Una de las primeras acciones que debemos realizar cuando trabajamos en marketing es una autoría de la publicidad que se realiza en la empresa cuando comenzamos a trabajar con ella.
Investigación de la competencia y sus anuncios #
Cómo investigar los anuncios de Facebook e Instagram Ads de la competencia #
Si entramos en la Biblioteca de anuncios en Facebook podremos investigar qué anuncios tiene activos tu competencia tanto en esta red social como en Instagram.
Para acceder a la biblioteca de anuncios de Facebook entramos en:
https://facebook.com/ads/library
e introducimos la página de Facebook que queramos analizar. Esto es muy útil si la competencia tiene anuncios activos, ya que nos permite filtrar por país, plataforma o, incluso, ver la página de destino de los anuncios para analizarla también.
El único problema de esta herramienta es que solo muestra los anuncios activos actualmente. Si queremos ver el histórico de anuncios, hay herramientas de pago como Bigspy (https://bigspy.com).
Cómo investigar anuncios en Google Ads #
En el caso de Google Ads, SEMrush (https://semrush.com) es una de las herramientas más completas a día de hoy, y gracias a ella podemos estudiar la estrategia en Google Ads de la competencia. Para hacerlo, únicamente hay que seguir estos pasos:
- Acceder a la plataforma
- Clicar en “Publicidad”
- Ir a “Investigación de la publicidad”
- Introducir el dominio de la competencia en la barra de búsqueda
- Clic en “Buscar”
¡Y listo! Veremos una pantalla ahora que nos muestra, inicialmente, el volumen estimado de clics asó como las palabras clave que utiliza la competencia.
En la barra intermedia (posiciones, cambios de posición, competidores, textos de anuncios, etc) podemos ir navegando para descubrir distintos elementos relacionados con la estrategia de publicidad en Google Ads de la competencia. A modo de resumen, los distintos apartados sirven para:
- Posiciones: Estudiar el volumen de inversión estimado, la posición en la que aparece o las palabras clave utilizadas.
- Cambios de posición: Se pueden visualizar las palabras clave perdidas o mejoradas.
- Competidores: Aparecen todas las páginas con las que esta empresa compite por las palabras clave por las que puja.
- Texto de los anuncios: Obbbviamente, permite ver el contenido de los anuncios mostrados.
- Historial de anuncios: Muestra el historial de inversión para distintas palabras clave.
- Páginas: Un listado con las páginas de aterrizaje de los distintos anuncios.
- Subdominios: Distintos subdominios apuntados con la publicidad.
Con SEMrush también podemos analizar la publicidad de display de la competencia simplemente navegando hasta la opción del menú lateral con este nombre.
Análisis de la estrategia de la competencia #
A la vez que realizamos el análisis de los anuncios de la competencia, es importante analizar también su estrategia. Es decir: ¿son anuncios de venta? ¿lead magnets?
Entender las acciones que realiza la competencia en cada una de las fases es clave para poder orientar nuestra estrategia.
La recomendación en esta fase es que sigamos el camino completo de todos sus anuncios (registros en emails, descarga de archivos, etc) para poder tener una imagen completa de la estrategia.
Análisis de las campañas propias realizadas #
Una vez investigada la competencia, hay que conocer con exactitud lo que ha hecho la empresa hasta ahora. Gracias a esto podremos encontrar puntos de mejora que nos permitan mejorar continuamente.
Elementos que se pueden analizar #
Lo ideal es analizar elementos en cada uno de los niveles (campañas, conjuntos de anuncios y anuncios).
- Nivel Campaña: Resultados conseguidos con los objetivos
- Nivel Grupo de anuncios: Qué audiencias funcionan mejor
- Nivel Anuncios: CTR
Errores que podemos encontrar y sus soluciones #
Si el CTR es bajo (menor al 1%) puede significar dos cosas: o los anuncios no funcionan o bien la segmentación no es la adecuada.
Si el CPL es superior a lo esperado, puede ser por tres razones:
- El anuncio no es relevante o la segmentación no es la adecuada.
- La página de destino no convierte (lo ideal es un 20-30%). En este caso hay que analizar si hay enlaces de fuga (rrss o similares), si el tiempo de carga es lento o se puede mejorar, comprobar porcentaje de conversión y rebote por tipo de dispositivo.
- El lead magnet no es lo suficientemente atractivo.
Resumen de cómo hacer un análisis #
- Entender la estrategia del anunciante
- Analizar lead magnets
- Analizar anuncios y campañas
- Revisar páginas de destino propias
- Revisar los códigos de seguimiento
- Analizar la conversión de las páginas
- Revisar la cuenta publicitaria