Estudio de mercado: ¿Qué es? #
En pocas palabras, es el conjunto de acciones que se realizan para conocer la situación del mercado, mediante la recopilación y análisis de datos extraídos de determinadas fuentes.
¿Qué consigo con un estudio de mercado? #
Con un estudio de mercado podremos principalmente entender en qué situación se encuentra el negocio, conocer a la competencia, comprender mejor a los clientes y sus necesidades.
¿Cómo planteo un estudio de mercado? #
Para saber un poco mejor como empezar un estudio de mercado se proponen los siguientes puntos:
Qué objetivo se quiere conseguir (presencia de marca, vender productos etc…)
¿Cómo lo vamos a hacer? Diseño del plan y su metodología, que muestra escoger etc…
Hay que buscar una técnica de recogida de información (encuestas o entrevistas) la cual puede realizarse mediante las redes sociales.
Investigar a la competencia y su información, realizar una lista de entre 4-8 empresas que se consideren competencia directa y analizarlas mediante las siguientes cuestiones.
- Experiencia que otorgan al cliente.
- DAFO de la competencia.
- ¿Cómo trabajan?
- Cualidades y beneficios de su producto o servicio.
- ¿Cómo están posicionadas?
Preguntas que nos podemos realizar a la hora de llevar a cabo un estudio de mercado de la competencia.
+ ¿Cuántos competidores directos tiene tu mercado?
+ ¿Cuál es la diferencia entre tus libros y los de la competencia?
+ ¿Cuál es la cualidad más fuerte de tu competidor principal?
+ ¿Cuál es su mayor defecto o debilidad ante tu marca?
+ ¿Cuántos competidores directos tienes?
+ ¿Cuál es la reputación de estas marcas?
+ ¿Qué que las hace especiales?
+ ¿Cuáles son sus debilidades?
+ ¿Qué estrategias de comunicación y de marketing llevan a cabo?
+ ¿Cuáles son sus precios y que tipo de promociones utilizan?
Para terminar, procedemos a definir nuestro producto/servicio una vez sepamos toda la información y amoldarlo si es necesario.
Extraer conclusiones.