Una estrategia publicitaria efectiva tiene que enviar el mensaje correcto a la persona correcta y en el momento justo. Si no lo hacemos de esta forma, estaremos perdiendo clientes y % de conversión y, por tanto, dinero.
Los 10 elementos imprescindibles al diseñar una estrategia publicitaria #
- Conocer cuál es el público objetivo y en qué etapa se encuentra
- Crear una oferta atractiva para este público
- Tener un buen gancho de atracción (lead magnet) que llame la atención de los potenciales clientes
- Escoger el tipo de embudo más efectivo según el tipo de producto y el público al que nos dirigimos
- Desarrollar las páginas necesarias que formarán parte del embudo de ventas
- Elegir los canales de tráfico ideales en función del presupuesto y los objetivos
- Redactar las secuencias de correos que formarán parte del embudo de ventas
- Crear todas las automatizaciones del proceso
- Revisar la estrategia
- Medir y optimizar
Qué contenido promocionar según la etapa del embudo en la que se encuentra el consumidor #
No podemos realizar las mismas acciones de marketing para todos los consumidores en todos los momentos del embudo. Así, según si la persona nos conoce más o menos, o tiene mayor o menor intención de compra, le daremos a nuestras acciones un enfoque diferente.
TOFU (Top Of The Funnel – Menor conocimiento / intención de compra) #
- Artículos del blog
- Promocionar publicaciones orgánicas
- Video Nuggets
- Podcast
- Infografías
MOFU (Middle Of The Funnel – Conocimiento / Intención de compra medios) #
- Ebooks
- Masterclass
- Webinars
- Plantillas
- Cupones descuento primera compra
- Eventos
- Talleres
- Consultas gratuitas
BOFU (Bottom Of The Funnel – Alta intención de compra) #
- Demostraciones y pruebas
- Comparaciones
- Unboxing
- Historias de clientes
- Casos de éxito
- Testimonios
- Entrega gratis
- Muestra gratuita
- Descuento anual
La promoción y venta del producto o servicio #
Cuando vendemos un producto, tenemos que tener en cuenta que lo que realmente estamos vendiendo es una solución/atajo a un problema que tienen nuestros clientes. Así, antes de empezar a vender conviene hacerse una serie de preguntas:
- ¿Cuál es el principal beneficio que buscan los potenciales clientes?
- ¿Cuál es la principal necesidad que quieren cubrir?
- ¿Qué incluyen y qué no nuestros productos o servicios?
- ¿Cuál es la competencia más directa?
- ¿Qué es lo que nos diferencia de la competencia?
- ¿Cuáles son los puntos fuertes y débiles de nuestros productos respecto de la competencia?
- ¿Qué se preguntan los clientes antes de comprarnos?
Cómo vender el producto: El embudo de ventas #
¿Cómo vamos a vender nuestros productos o servicios? Es el momento de configurar el embudo de ventas.
Darnos a conocer a una audiencia que no sabe quiénes somos 👉🏼 Conseguir datos de clientes potenciales 👉🏼 Convertir los leads conseguidos 👉🏼Aumentar la frecuencia de compra de cada cliente
Aunque los embudos pueden ser muy diferentes, siempre hay elementos que se repiten:
- Anuncios de pago en plataformas de publicidad
- Secuencias de correos y automatizaciones
- Páginas de destino donde enviar el tráfico de los anuncios
- Acciones de conversión, sea en la página de destino o en una fase posterior (llamada/contacto)
Los tipos de embudos y las diferentes estrategias a aplicar con ellos se verán en un artículo independiente. Ahora pasamos a ver cómo temporalizar una estrategia publicitaria.
Dónde promocionar nuestro producto o servicio #
Para saber dónde ubicar la publicidad para nuestros productos/servicios, es importante diferenciar los tipos de tráfico:
- Tráfico controlado. Es aquél que procede de las distintas plataformas en las que invertimos dinero para hacer publicidad. Aquí podemos elegir quién nos visita y cuándo lo hace.
- Tráfico no controlado. Es aquél que procede de las búsquedas en Google, ya sea porque alguien busca nuestra empresa o porque uno de nuestros artículos aparece en sus resultados de búsqueda.
- Tráfico “propio”. Aquél formado por las personas en la base de datos de email marketing.
Con estos elementos podemos empezar a diseñar nuestra estrategia de publicidad para vender el producto o servicio que deseemos.